只坐了两个人的会议室显得异常空旷，仇建平用略带宁波奉化溪口口音的普通话回答问题，语调缓慢平静。溪口这个地方，出过很有名的历史人物，大多数人也是不甘于现状的。

1993年，仇建平从浙江省机械进出口公司离职创业。20年以后，当初的小外贸公司发展成为亚洲最大的手工具企业：杭州巨星科技股份有限公司（以下简称 “巨星科技”）。工具是人体的延伸，但这家生产工具的企业很少进入大众视野。仇建平甚少接受国内媒体采访，他本来也是一个不喜张扬的人。除了每周打三次网 球，他也没有更多的业余爱好。

越来越多的人似乎已经遗忘了制造业。但没有关系，仇建平们有自己的行事逻辑与规划。2013年，巨星科技营业收入26.46亿元，营业利润4.89亿元。 前者同比增长14.77%，后者同比增长了36.88%。今年上半年的情况也不错，主营业务利润为 2.23亿元，同比增长66.59%。

公司97%以上的营业收入来自国外市场，除了继续深耕劳氏（Lowes）、家得宝（Home Depot）、沃尔玛（Wal-Mart）等连锁零售巨头，巨星科技还在开拓非洲和东南亚市场，新增多个大客户。整个上半年，公司设计出430项新产品， 其中一款名叫零度静音扳手的手工具，销售额达5000万元以上，全年销售额有望破亿。

仇建平的市场感觉更加直观：“近一年来，欧洲市场平平，美国在回暖，新发展起来的国家上升很快。比如俄罗斯，这个国家经常使用手工具的人的比例比中国大。百安居在中国生意不好，但俄罗斯的百安居，单店销售额甚至比英国百安居门店还要高。要知道，百安居总部在英国。”

自有品牌方面，巨星科技在海外市场主推“谢菲德”（SHEFFIELD）。这一源自英国的老品牌，经其并购，结合中国制造优势，焕发新的生机。但要找到这 样的并购主体并不容易。

“一些上百年的品牌，家族几代传承下来，一年就一亿美元左右的收入，但是他们不愿意卖掉。这些品牌的第一代企业家努力工作，到第二代、第三代就不一样了。他们不再那么勤快，也不再那么积极。积极与否，对企业来说还是很重要的。只有态度积极，才会不断有新产品研发出来，或者有很好的并购，让企业变得更大。”他说。

若论事业心，能和中国企业家群体媲美的人群怕也不多。30多年的私人企业史，相比西方上百年的企业历史还是太短，中国企业家才刚尝到甜头。尽管国内营业收 入占比尚小，仇建平还是看好这块市场。中国每年汽车销量超过美国，单就汽车维修工具而言，潜力就很是巨大。但中国市场有其特点。美国的汽车修理工具，属于 修理工人所有，因此他们很重视工具的品牌。中国的洗车修理工具，一般属于汽车修理机构所有。机构有什么工具，修理工人用什么工具。这决定了销售模式的不 同。在中国工业级工具市场，巨星科技主要通过钢盾品牌推出定制化服务，开拓公司客户，加强重大项目的跟踪与维护。一言以蔽之，瞄准那些工具使用大户发力。

消费级市场方面，巨星科技前三年一直在试水，包括开设线下门店。但开店成本显然太高，自营店数量目前并不太多，未来侧重点还是在线上。除了借助天猫、亚马 逊、京东等专业B2C平台，仇建平也在筹划推出自己的线上工具商城。一开始以自有品牌销售为主，随着影响力的扩大，可以逐渐销售其他公司的产品。此外，国 外DIY文化盛行，中国人的动手能力要弱得多。他也在想，通过一种更好的传播形式，帮助消费者学会使用各种各样的手工具。

上一次接受《福布斯》中文版专访，这位富豪透露了未来的投资重心：侧重那些能够代替人工的自动化设备。当时他的理由很简单，随着中国人力成本的上升，各行 各业对自动化设备的需求也将逐年上升。今年上半年，巨星科技通过增资入股的形式，成为一家名叫中易和科技有限公司的第一大股东。

中易和主营业务为国防科技、太阳能热电、机器人及数据节能。下属浙江中控研究院，研发生产国防装备自动化产品，应用在船舶、航空、航天领域。下属中控太阳 能公司，是国内聚光太阳能热发电开创者，在青海德令哈，建设了国内第一家商业化运营的太阳能热发电站，这座装机容量为50MW的塔式太阳能热发电站，已经 并网发电。下属国自机器人公司，则专注在机器人的研发，业务涵盖与机器人相关的工业、公用事业、教 育等领域。工业机器人产品线除了提供AGV（自动导引运输车）、巡检机器人、机器视觉平台等产品，还针对工业制造、装配、检测、物流及仓储等环节提供自动 化解决方案。

未来巨星科技的业务，将在传统手工具之外，生发出新的一枝。手工具本质上是让人省时省力，尽可能从繁重的劳动中解脱出来，机器人将这一作用引向了深入。位于杭州江干区的总部，将以自动化设备的生产为主，手工具生产基地，将集中到海宁地区。

在机器人成为下一个行业热点之际，仇建平的卡位可算及时。但其实，与中易和股权层面的合作早有缘由。2011年，巨星科技母公司巨星控股（仇建平夫妇绝对 控股的公司）收购了杭叉集团。这家叉车生产企业，2013年销售额达60.87亿元，出口叉车量占国内出口总量的三分之一。同处杭州的中易和与杭叉集团有 业务往来，其看中的是巨星科技方面的硬件制造实力。
虽则如此，仇建平自言从来没有给自己设立过什么目标。“我这几十年还是挺积极进取的，有了机会，也不会放过。但我不会像一些企业家一样大量借款，把自己搞的灰头土脸。我们的财务状况非常非常好。”