顺应趋势，投资未来是仇建平一贯的成功法宝。近年来，他收编了杭叉集团、国自机器人等，并在巨星集团层面整合这些公司的技术，力争5年后手工具产业和智能装备产业并驾齐驱。

 巨星科技有上万种商品，仇建平甚至能说出每一种产品的价格。

火车呼啸着直接开进工厂，大型集装箱货车的舱门与仓库无缝对接，这是自动化生产率高达95%以上的华晨宝马铁西工厂。在物流中心，每天数千立方米物料和配件被运来待分发至各个生产环节。现在，这里又有了新的升级，在人工物流车往来穿梭之间，自动导引运输车(AGV)在这里前进、后退、转弯、侧移，在复杂的交通情况中高效运行。这在宝马全球也是首例，而缔造这一智能物流一体化解决方案的供应商，是杭叉集团。

杭叉集团去年12月上市，也让背后的实际控制人仇建平拥有了旗下第二家上市公司。这位亚洲最大的手工具企业巨星集团的创始人，正在着力于打造旗下的智能工具和机器人产业。

“十年前我就看好自动化这个大方向，这是市场的必然趋势”常年在欧美跑市场，仇建平意识到到中国自动化生产还有很大的差距，智能工具与机器人领域大有可为。仇建平是七八届大学生，自认智商很高。但他认为比聪明更重要的是，在历史进程中选对自己的方向。

仇建平拥有的第一家上市公司，是2010年7月上市的巨星科技。目前，在中高档手工具领域，巨星科技从销量、规模和技术水平而言，都是国内甚至亚洲最强的。2017年半年报显示，巨星科技营业总收入16.57亿元，净利润2.51亿元。95%的销量贡献来自海外市场，主要客户为Lowe's、Walmart、Homedepot 等世界500强公司。巨星科技还在进一步开拓非洲、南美洲等新兴市场。随着传统行业渐入成熟期，如何找到新的蓝海，是公司能否取得突破性增长的生死线。

顺应趋势，投资未来是仇建平一贯的成功法宝。2011年以来，仇建平收编了杭叉集团、国自机器人、徕卡子公司PT以及高端激光企业华达科捷等，并在巨星集团层面整合这些公司的技术，形成合力。与此同时，巨星集团的主业手工具产业也取得了快速发展。通过一系列并购，巨星将Arrow、Goldblatt、Pony Tools等一众欧美国代表性品牌纳入麾下。

在中高档手工具领域巨星是国内甚至亚洲最强的。

在仇建平的整合下，杭叉集团的智能化、电动化转型也取得了成果，2017年上半年营业总收入35.06亿元，同比增长31.96%，净利润2.81亿元，同比增长23.06%。仇建平希望，5年后集团手工具产业和智能装备产业能够并驾齐驱。看似颇为传统的手工具产业集团的巨星，其实正在不断推出“黑科技”产品颠覆市场认知。让仓库分拣员工紧张的“无人仓库”就是一例。

几年之前，电商巨头亚马逊在美国的一次收购，意外为巨星带来了机器人业务走向世界的契机。2012年，亚马逊斥7.75亿美元收购了机器人制造商Kiva Systems，经过两年的整合，这种橙色的机器人Kiva开始在亚马逊配送中心帮助运送产品，极大提升了亚马逊的物流系统。而另一面，这桩交易也引发了业界震动，Kiva原有客户自此无法享受Kiva提供的物流自动化服务。

全球办公用品巨头史泰博（Staples）正是Kiva的重要客户，史泰博在全球拥有2,100余家办公用品超市和仓储分销中心，业务涵盖22个国家和地区。在史泰博每年逾200亿美元的销售额中，大部分订单都以电商形式分发，因此物流体系对其意义重大。由于Kiva不能继续提供服务，史泰博开始全球招标，寻求自动化仓储服务。

此举立刻引起全球机器人供应商竞逐，仅中国就有五六家公司参与到这场竞争中来。史泰博具有上百万客户，每天物流分发量巨大，获得了与史泰博合作的机会，还意味着敲开美国更大市场的大门，许多美国企业都对机器替代人工有更加迫切的需求。

“史泰博很早就进入电商行业，对提升供应链方案很有经验，这个企业自己知道什么样的体系最好。” 仇建平表示，这可不仅是短期的一次性合作，对方需要的是一个长期的、完备的解决方案。不仅要有硬件，还要有背后的系统化管理方案。

而要想拿下这张订单，则面临着一道重要的门槛，这就是Kiva的专利壁垒。国内的许多机器人公司提供的是和Kiva类似的机器人产品，到了美国就面临无法上市的窘境。

仇建平下决心要拿出比Kiva更强的系统来。相比起大包装的货物，品类丰富的史泰博仓储单位极多，包装更小，这就要求分拣精细度更高，机器操作更加灵活。巨星旗下浙江国自机器人技术有限公司自主研发了Star System。包括仓储物流拣选与补货两部分，是全球首创的智能仓储物流解决方案。不仅使用更小巧的分拣机器人，并配备了自由伸缩移动的机器手臂，分拣速度和行进路径都大大得以优化，物流效率比常规系统提升60%。

这套产品体系获得了史泰博的认可，为巨星赢得了订单。而巨星从设计到样机的完成速度也让史泰博感到吃惊。签订合约后，史泰博公司给了巨星半年的时间制造样机，而巨星在三个月以后就交出了答卷。史泰博负责该项目的总监说过的一句话让仇建平一直难忘 ：在三个月前，整个系统还只是存在于几张白纸之上的一些线条与草稿，而在三个月之后，我们就看到了这个系统的实际运行。这是一种中国速度，中国质量，中国创新能力。让中国的高科技产品来到美国，是一件非常让人自豪的事情。

Star System已在北美的办公用品巨头史泰博公司的分拣仓库中成功投运。巨星不仅向史泰博销售硬件，还会提供软件维护与升级服务等。将智能机器人的创新应用和智能管理体系输入美国企业，和同行国际巨头掰手腕，让仇建平极为自豪。他相信，这是巨星公司智能机器人向全球进军的开端，未来，公司将成为全球重要的的物流智能化、仓储智能化方案解决者和设备提供商。

目前，巨星旗下还有多种机器人产品。不仅有仓储物流中用于自动搬运货物的无人驾驶叉车，还有用于电网的巡检机器人，用于小区安防巡逻的安防机器人，用于泳池水面清洁的泳池机器人等。已经成为了国家电网、绿城集团、鲁能集团等的服务商。这些产品的背后是巨星旗下多家子公司优势技术的成功整合，包括擅长软件系统的国自机器人、擅长硬件制造的杭叉集团与主攻激光雷达技术的欧镭激光等。

仇建平持续投资智能装备前沿技术，散点落子却实现了成功整合。在投资之初，当前的诸多产品创新是仇建平始料未及的。

在被巨星收购之前，杭叉的主要产品还是传统的内燃式叉车。2011年，巨星集团通过收购杭叉控股获取了杭叉集团68.65%的股权。仇建平不参与杭叉的日常管理，他为杭叉设定的大方向为从内燃机向电动工业车辆转型，从传统向基于物联网和云计算技术的智能工业车辆转型。为了释放团队的创新活力，仇建平不吝向管理层发放股权。目前，杭叉控股持有杭叉集团44.72%的股权，部分股份给了企业管理层。

“企业靠人的，如果人没有积极性那就说明都没有，订单不会来，产品不会进步。”仇建平说。在巨星集团，除了销售人员外，研发人员也根据销售业绩进行激励提成。

2014年10月，巨星增资4,141.9万元现金直接入股国自机器人26.94%股权,加上通过中易和间接持有的12.09%股权,总计持有39.03%股权, 正式跃居为国自机器人第一大股东。仇建平所看中的就是国自的智能软件优势。作为以大型机械制造为主体的公司，杭叉的优势是各类的设计制造。自动化控制软件并不是其强项。而国自则具备软件平台优势，相对硬件制造缺乏优势。在巨星的统一平台下，二者打通，产业线全部互用，实现了优势互补。正是在这样的整合下，驱动杭叉成功研发了自动导引运输车。

其实，技术组合的成功，一个重要的原因在于仇建平的市场敏感度。

欧镭激光的组建就是一个很好的案例。2015年7月，巨星科技斥资2亿元收购华达科捷65%股权涉足激光领域。在被收购前，华达科捷主要是提供激光投线仪、激光扫平仪等激光工具。

“收购华达科捷的时候，当时我们是从工具的角度来出发的，收购好了以后，我发现这个公司除了激光测距，还有很多GPS测量技术等，他们都没有好好去发掘。”仇建平表示。在仇建平的牵头下，巨星、国自和华达成立了欧镭激光。重点研发、生产销售3D激光雷达。3D激光雷达为移动机器人，如巡检机器人、安防机器人、AGV等装上了自动测距的“眼睛”。

“我们这代人和鲁冠球他们那一代不一样，他们的根基是乡镇企业，有土地、有工厂。而我们，除了脑袋，什么都没有。”仇建平如是说。

早年的外贸工作给了仇建平极强的市场敏锐度。仇建平是七八届年大学生，也是第一批研究生，1985年就西安交大学机械金属材料毕业的研究生。硕士毕业后，作为班里少数几个没读博士直接去工作的人，今天他的商业成就却是同学里面最高的。

要论聪明，我不如我的很多同学。可是聪明不是最重要的，还是要看你能否看到未来的趋势，并作出正确的决策。”仇建平总结，“机器人、激光测量这些产业，我们为什么要并购它？我们必须从传统的手工具领域升级，你不能老呆在传统里头。工业自动化、工业4.0都是未来的趋势。”

2017年上半年，巨星科技智能装备实现销售收入18,367.15万元，同比增长86.95%。智能装备已经占据了公司销售额的11%。尽管开始跨界到自动化领域，但仇建平仍不放松手工具产业的发展，这是一个需要经验积累、很难进入的行业。仇建平准备持续推出新产品并在国际并购有价值的品牌。

工匠精神是仇建平常常提起的词儿。巨星科技每隔一两周的新产品会议，仇建平都必定会参加。巨星科技有两万多种产品，仇建平甚至能说出每一种产品的价格，可见他对产品的熟稔程度。“乔布斯的手机就是他自己说了算，产品做好了才有今天的苹果。我们巨星也是一样的，作为学工出身的人，如果我觉得一款新品哪里还差一点，我就要他们一定要做得再好一点。”

2017 年5月，巨星科技发布公告称1.25亿美元收购Arrow100%股权，折合人民币8.6亿元。近年来，巨星还曾收购Goldblatt、Pony Tools等知名手工具品牌。

安防机器人

经过一系列收购，巨星在欧美、亚洲都有了更好的市场渠道布局。巨星集团还投资搭建了面向专业技术工人与企业的五金工具垂直采购平台，土猫网。土猫网是目前中国最大五金工具垂直电商平台，有2.5万个货号。土猫网目前已合作品牌近200个，并与中铁十五局、顶新国际、绿城集团等大型企业平台建立战