巨星控股集团有限公司董事长省政协常委

省工商联副主席

2012年度风云浙商

低调、务实，这几乎是所有巨星人对仇建平的印象，出生于1962年的仇建平有着那一代独有的吃苦耐劳。感受过又红又专的社会主义教育方式，也接受了西方的多元思想，迈入社会后环境的变化又产生了精神冲击，这些都在仇建平身上留下深刻的烙印。

新鲜的血管里流着古老的血，继承了上一代人的社会责任感，也有下一代人的躁动和不安，仇建平的风云人生就这样拉开了序幕。

01 | 壹

借来30万美金 

辞职下海去创业

1985年仇建平从西安交大研究生毕业以后，他被分配回杭州工作，在浙江省机械进出口公司成为了一名业务员，主要负责把一些工具产品销售到美国去。那时候的进出口公司，虽是企业却跟机关差不多，每天按时上班，按时下班；多做也行，少做也行，节奏缓慢而又从容。

尽管如此，仇建平并没有放低对自己的要求，凭借着平日里的勤奋努力，很快他就成了工具科业务骨干。1991年年底，仇建平在众人的不解和惋惜中，毅然扔掉了令人羡慕的铁饭碗。他几乎是在外贸系统里头第一批辞职的人。

“当时创办公司还是自己的梦想，相比在国家公司里，自己出来闯荡能拥有更广阔的天地。”

和所有企业一样，仇建平在创业时最大的问题是资金，在创业之前，仇建平每个月的工资是150块。在这个时候，仇建平的一个美国客户为他送来了宝贵的创业启动资金，一共30万美金，每年15%的利息。对于那个时候的他来说，这无疑是个天文数字。

在没有抵押没有担保的情况下，一个只有业务来往的美国朋友借出这笔巨款，在我们看来似乎有些不可思议。

那一年，美元兑人民币汇率约在1：10，30万美金给了仇建平巨大的压力，也有了一丝的犹豫。但是好在当时国家外贸蓬勃发展，在仇建平看来，只要勤奋踏实肯干，这时候一般人出来都能成功。

02 | 贰

“细节控”

亚洲第一的秘密

1993年仇建平建立了自己的公司——巨星科技。

回忆起那些日子，仇建平还是感慨不断。作为外贸来说，个人公司和国家公司竞争存在着巨大的优势，国家公司到了下班时间就基本找不到人了，而仇建平每天基本上班到12点钟，这时候的订单自然就转到了他手上。有时集装箱来了仇建平就自己在办公室一起干活，他和工人经常一起装集装箱到半夜。

 “那时候觉得工作起来什么都没有，每天就是在创业在干活，还有想办法多拿一些订单和项目。争取公司不要破产，希望公司能继续发展，当时这是唯一的想法，没想到现在能做这么大。我觉得我们的团队非常优秀也很敬业，现在很多副总裁也都到很晚才回家，我相信一个企业最重要的团队有核心有凝聚力。”

细心的人不难发现，巨星的全称是杭州巨星科技股份有限公司，作为一家以五金工具为主营的企业，为什么要为之冠上科技两个字呢？在展览室内，我们找到了答案。陈列在展览室的工具，与我们平时见到的用过的都有些不一样。

单从一把可折叠的钳子来说，钳口除本身所具有的功能之外，既可以是钢丝剪，又可当电线剥皮钳，而钳柄上更是能变戏法似的变出扩孔器、小锯子、剪刀、开瓶器、起钉器、锉刀、十字镙批、开罐器、小刀……在钳子上，更是细心地设计了可以“长出”来的小手电筒。仅这一个产品就包含了巨星的十多项专利科技。

这些工具产品中，销往美国和英国的也因手形和握锤的不同而做得有些差别。除此之外，工具里还有适合男人用的、女人用的、小孩子用的和老人用的区别。或者，这就是仇建平这个“细节控”对于细节追求的另一种体现。

03 | 叁

完善市场战略布局

走多元发展道路

来到钱塘智慧城后，巨星科技进入了高速发展的时期。2010年上市后，一直低调潜行的仇建平开始发力，控股老牌国企杭叉集团，公司迈上百亿级规模，涉及叉车、手工具、电动工具、机器人和激光等行业；仇建平本人先后当选浙江省工商联副主席、省政协常委，荣膺2012年度风云浙商，成为浙商群体的代表性人物之一。

近年来我国五金工具业已经跨入世界前列，作为一个较为成熟、传统的行业，仇建平清楚的看到，今后需要借助智能化、互联网等新兴技术，才能进一步满足市场需求，获取更为长远的发展。基于这样的考虑，今年7月1日晚间，巨星科技发布公告，拟与中国联通全资子公司小沃科技等共同设立有限公司，从事家用/商用服务机器人的研发、销售和运营。机器人正成为巨星科技的第二大业务板块，截至目前，巨星科技的版图已经涵盖工业机器人、服务机器人领域。

“我们是中国唯一一个具备成套产业类技术的一个公司。我想未来的五年时间，在全世界包括中国，机器人、自动汽车会开始慢慢普及到一些家庭，它可以帮助你解放双手。比如在高速公路上开车基本上就不需要你手持驾驶。所以未来我想这个发展前景还是非常非常良好的。”

04 | 肆

滑雪就像是创业的过程

仇建平热爱滑雪，第一次滑雪的时候还是在20年之前。在那之前他从来都没有接触过这个，更不会刹车，从山顶到山底的路程，他整整滑了三个小时，基本滑五米就会摔倒。“从山顶到下面，人全身都是汗，那时候零下27度，我的头发全部结冰了，一根根都竖起来硬梆梆的，那种经历的也挺好玩的。”

仇建平说，滑雪其实跟创业过程有点像。任何一个企业家的内心里头还是有一些东西的，他会很强烈的想去做些什么事情。如果这个人没有很强烈的愿望的话，基本来说他是做不成事情的。要把事情寻根问底搞清楚，去克服一些困难，承担一些风险，作为一个企业家，当然要愿意去承担这个风险。

在承担过程中，如何把企业管理的更好，需要企业家加倍努力在市场和产品上做改善，使得企业以后能够有更大的发展。“包括今天也是这样的，我们不断的从开始的传统手工具，到后来的装备叉车，到后来的机器人，再到后来的激光，再到我们现在3D激光雷达，这个都是一步一步技术在提高的过程。每步提高过程中，也有很多的风险，这其中包括投资决策的风险、市场创新的风险、是否能拿到订单的风险。一个企业肯定要面临这些风险，在这些风险过程中在竞争过程中，你去赢得客户，赢得市场，这个是做一个企业必须要面对的事情。”