2014年10月19日，巨星集团董事长仇建平受浙商博物馆杨轶青馆长邀请，在浙商博物馆多功能厅，给在读的200名浙江工商大学MBA学生做了一次“努力，才会成功”的主题讲座。仇总将自己近23年的创业和管理经验分享给同学们。仇总告诉同学们，每个人要有梦想，做事要脚踏实地，要努力、坚持，这样才会成功！

一、艰苦创业

当年，在浙江省机械进出口公司做销售的仇建平，为了报答父母对他的养育之恩，怀着梦想与一定会成功的信念，于1991年12月，仇建平领完最后一个月工资（115元）,辞职踏上了自已的创业路。

当时的仇建平一无所有，唯一的资产就是从工厂免费拿来的工具样品和在省机械进出口公司学到的怎样把产品销售出去的技巧。没有启动资金，仇建平凭着他的务实与诚信，从公司最初的客户Great Neck那以每年15%的利息借了30万美金作为启动资金。没有出口权，找了鄞州进出口公司帮忙出口货物，但是得分一半的利润给他们。1992年1月，在当时最高档的杭州大厦租了一个小房间成立公司，并用公司最早的两个客户Great Neck和Tril Star中的其中两个单词Great Star为公司命名，来感谢这两位客户对他的支持。

公司注册后，为了拓展业务，仇建平经常拉着两大行李箱的工具样品全世界的飞，向国外客户推销自己的工具。但在那个时候，中国制造往往被老外看成是低档产品，他们信不过中国制造，仇建平也没有幸免，无数次地吃闭门羹，但他没有抱怨，仍然不放弃，一家一家推销过来。渐渐地，也有一些客户接受了仇建平介绍的产品，慢慢地有了订单。仇建平经常在办公室忙到深更半夜，往往是为了接收客户的一个订单，及时回复给客户。因为那时通信不发达，没有国际电话，也没传真机，唯一能与国外客户联系的就是电传。为了赶船期，他经常自己去工厂装柜。当时的出口业务基本上被国有的出口公司垄断，但仇建平始终坚信，自己的服务肯定比国有出口公司好，也比国有公司更有责任心。事实证明，仇建平是对的，到1992年底，公司的销售额已经达到200万美金，并获得20万美金的利润。

在公司成立的第一年，仇建平就取得了如此丰厚的报酬，这也给了他很大的鼓舞。到了93年底，由于业务需要，公司总共有了4个员工。仇建平就主要负责跑业务和产品质量。后来他发现只做传统贸易，工厂不是自己的，产品不是自己生产，没有决定权。于是又在94年底成立了自己的生产工厂，设立研发团队，注重产品的创新。通过参加国内外不同的五金工具展会，学习展会上展出的工具得先进技术与新颖结构。

有一年仇建平去参加芝加哥展会，在展会上看到了一把折叠刀，款式非常新颖，想买一把回来研究，但是展会上的这款折叠刀只作参展用，不作销售。当时参展商在展会上办了一个活动为的是吸引参展者——用高尔夫球杆把高尔夫球打到指定的球洞里就能获得这把折叠刀作为奖励。仇建平当然不会放过这么好一个的机会。他生平第一次拿高尔夫球杆，完全不懂得应该怎么握杆，怎么挥杆，第一次，他失败了。第二天，他又来到那个展位，继续挥杆打球想赢取那把折叠刀，但是还是很遗憾球并未落入球洞中。展会第三天，也是最后一天，仇建平不甘心，继续到那把折叠刀的展位，他站在那，深深的吸了一口气，手拿着球杆轻轻的一挥，球就出去了，高尔夫球在空中划出一道完美弧线后竟不偏不倚的落入到球洞里，球进去了。这简直太不思议了。他自己都难以相信奇迹就这样发生了。他拿到了想要的这把折叠刀。带回国后，仇建平找设计团队对这把刀的结构和功能进行研究并改进。把这把刀的成本降低了15块美金，从设计出的第一年的100万把订单到2013年1500万把，足足给公司带来了上亿元的利润。到现在还有客户还在感叹仇建平当初的这份幸运。开玩笑说当年的参展商要是知道他这一杆能挥走他们这把折叠刀所有的订单，打死也不会让仇建平走进他们的展位吧。或许这就是冥冥之中自有天意注定着仇建平和工具结下了不解之缘。

经过仇建平的精心经营，公司从一开始只做传统贸易发展到研发新产品销售再到创建自有品牌销售，凭借良好的信誉和对客户的尽心服务，公司从国内5000多家供应商中脱颖而出，成为亚洲最大的手工具制造商。

二、上市——资本发展——并购

2010年7月，巨星科技在深交所上市。从此公司的知名度打开，资本实力也越来越雄厚。仇建平凭借他独到得投资眼光和严谨的做事风格，2011年并购了杭叉集团，使杭叉与巨星共同发展共创辉煌，巨星从此步入了百亿集团企业。随后又入股卡森，成为它第二大股东。近期又收购了拥有国际上先进自动化技术和光能技术的中易和。公司的产业由小工具到大装备到新兴产业发展。

仇建平学习德国人的精神，专注自己的领域，不浮躁，沉下心来做，将产品做精做细。将小工具做到全世界（全球有4万多家零售商店在销售巨星生产的工具），做进了好莱坞大片《拆弹部队》（影片中其中有一把多功能钳也是出自巨星）。

三、管理与投资心得

管理方面：第一，企业战略制定。仇建平一般不做三到五年的计划，注重把下一年的计划做好。第二，是控制现金流和负债率。不要过度投资，把钱用在刀刃上。千万不要去投自己太不懂的行业，千万不要去投自己没有把握的行业，一定要把握风险。第三，要做好团队管理和执行能力。保证企业有一个灵活的应变能力，一定要做好团队合作。第四，要与管理层共享利益。可通过股权激励，奖金等形式。

投资方面：第一、脚踏实地，做自己专长的事情。投资也是一样，也要投资自己专长的事情。第二，该出手时就出手，不要客气。当你确定这个是好项目，经过你的研究和市场判断的，一定要大胆出手，不要犹豫。第三、利用资本市场来发展企业。上市能募集到资金，提高企业知名度，在企业发展需要的时候还能通过增发股票等募集资金。第四，不要轻信投行与基金公司。要有自己的判断。

仇总朴实而又真诚的演讲，获得了同学们阵阵掌声和称赞。在互动环节，同学们踊跃提问，从公司内部管理到对新兴行业的前瞻性看法，仇总都以他的丰富阅历和经验体会，一一解答了同学们的问题，给这些在工作中遇到迷茫的年轻人指明了方向。

最后，仇总鼓励他们；只要坚持努力，梦想一定会实现。