6月1日晚间，杭州巨星科技股份有限公司（以下简称巨星科技）发公告称，公司与瑞士Capvis II Equity LP AG签订了《股权购买协议》，收购瑞士Capvis II Equity LP AG旗下Lista Holding AG 100%股权（以下简称Lista公司），合计交易价格1.845亿瑞士法郎，折合人民币12亿元。网易新闻和浙商头条记者为此专访了巨星科技董秘周思远。

“欧洲顶端客户的公司比较倾向于卖给欧洲的公司，而不是卖给中国人。”对于这次海外并购，周思远认为和以往的并购项目有些许不同。

这是巨星科技第6次海外出手，也是其规模最大的一起海外并购案。距离最近一次大手笔美国Arrow并购，不到一年时间。

并购Arrow时，巨星科技董事长仇建平就曾透露，未来几年内巨星科技还会大面积收购国际优秀品牌，进一步壮大巨星品牌实力。

巨星科技高频借船出海，与其产业布局密不可分。据2017年公司年报显示，2017年巨星科技实现营业总收入42.81亿元，同比增长18.80%，其中海外市场收入约占96.32%。

收购Lista是巨星科技全球化战略的重要组成部分，仇建平表示，“在全球市场，中国企业要进入的话真的很难，海外并购是一条捷径，是进入国际市场的最佳方式。”

海外并购 加速全球化进程

杭州巨星科技股份有限公司是一家专业从事手动工具、激光产品、智能工具、服务机器人等产品研发、生产和销售的智能装备企业，是目前国内手工具行业的龙头企业。

在公司的总体发展战略中，巨星关于国际市场的描述为，“加强国际产业并购整合，打造高科技智能化的国际型公司”。

从2010年开始，巨星就以实际行动落实了这一战略。公司先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多个品牌的收购。其中，资金规模最大的是，2017年8.6亿收购美国百年工具品牌Arrow。

收购Arrow公司后，巨星科技完成了对其的整合和发展，推出了全新系列的Arrow五金工具产品，扩展了Arrow这一品牌的外延。“2018年Arrow公司将实现20%以上的增长。”

和Arrow相同，Lista也属于细分领域龙头，与巨星的产业链高度相关。

“这家公司是去年下半年才进入我们的视野的”，周思远介绍说，“欧洲这种客户资源很好的公司卖给中国的非常少。”

资料显示，Lista公司诞生于1945年，是全球领先的工作存储解决方案提供商和制造商。总部位于瑞士厄伦，在欧洲有瑞士、德国、意大利三个生产基地，且拥有广泛的优质客户资源。

它的客户多为大众熟知的高端品牌，包括欧洲知名汽车公司如戴勒姆奔驰、大众、宝马；主流航空公司和飞机公司如空客、荷兰皇家航空、德国航空；高端工业级客户如BOSCH和ABB；欧洲顶尖奢侈品牌如百达翡丽、卡地亚、路易斯威登；欧洲知名金融机构和博物馆如瑞士信贷和大英博物馆等。

其品牌在欧洲深入人心，并拥有完整的欧洲分销服务体系和出色的产品制造能力，是目前极少数依然坚持欧洲制造的欧洲品牌。

Lista产品图

同时，Lista也是欧洲专业工作存储设备第一品牌。产品包括零配件柜、专业工具柜、自动化仓储设备、全系列专业级和工业级储物设备等，并以14%的市场占有率位居同类产品的第一位。

公告显示，巨星科技2017年在北美市场完成了2000万美元该类产品的销售收入。Lista公司的加入，将大大提高巨星科技该类型产品的国际竞争力。同时，Lista公司作为巨星科技在欧洲的生产基地，极大加强了巨星的国际生产和渠道开拓能力，增强了其对国际环境波动的抵御。

仇建平表示，公司将以此为契机，深挖欧洲渠道，大幅提升欧洲销售占比。此外，巨星也将深入引进Lista高端生产技术和品牌至中国本土，进一步开拓中国和亚洲市场。

巨星科技很看好Lista的发展前景，认为这块市场潜力巨大。Lista公司不负所望，近期业务发展迅猛，公司营业收入和净利润均呈现爆发式增长，2018年度公司预计全年销售超7亿元，净利润超1亿元，同比增长高达约50%。

浙商并购热潮的缩影

像Lista这样的优质企业，出售的消息一出，就有几十家公司蜂拥争抢。巨星在收购的过程中也遇到了强劲的对手，“包括美国两家大型的同行业公司、欧洲的三个PE机构。”

产业投资人的身份和多起海外并购的成功案例，让Lista最终选择了巨星做排他性谈判。

从正式启动到最终签字，巨星科技只花了2个多月时间。这是他们之前没有预料到的，“欧洲顶端客户的公司比较倾向于卖给欧洲的公司，而不是卖给中国人。”

Lista董事会主席罗尔夫•弗里特利表示，巨星是Lista未来全新发展的理想合作伙伴，可以为Lista的下一个增长阶段提供好的支持。

关于Lista今后的运营，周思远表示，巨星科技收购 Lista后，“会维持他们管理层的稳定，给他们客户股权激励，让他们去独立运行。在这个基础上，把现有的欧洲和美国的销售力量导引给它，让它通过我们的销售渠道去做一些生意；同时，会把我们现有的产品赋能到它的产品上，让他们更好地服务客户。”

巨星收购 Lista，是浙商并购热潮的一个缩影。

全球经济 浙商参与

浙商出海并不鲜见。作为中国经济最活跃的板块，浙江一直是资本大省、并购大省。

同时，也一直存在着“三多三少”的不足，即传统企业多、高新企业少；中间还有小企业多、龙头企业少；大小老板多、真正的企业家少。

野蛮生长的时代已经过去，劳动力和原材料成本逐年提高，浙江企业面临发展瓶颈，正迈向经济转型升级的关键阶段，需求结构、产业结构、企业组织形态、商业模式等正处于重大调整和转型的十字路口。

当一个行业进入产业升级或商业平衡期时，并购显得尤为重要。 越来越多的浙江企业走上了海外并购之路，但浙江企业喜欢单打独斗，导致并购谈判时议价能力低。

在诸多海外并购失败案例中，青年汽车收购萨博案例可谓典型，历时6年，四起四落，耗资近5亿，最终以失败告终。失败的原因之一，有通用汽车费尽周折的阻挠，为了保护它在中国的市场，防止萨博成为其中国市场类似车型的劲敌，只剩下0.000005%股东投票权的通用汽车，极力阻止中国企业收购“垂死”的萨博。 

除了像通用汽车这样的股东，第三方的阻碍，还有可能来自政府机构。企业可能遭遇投资国的各种政策壁垒以及投资陷阱，如华为购买美国高科技公司屡试屡败。

在产业转型升级的大背景下，浙江省政府适时发布“凤凰行动”计划，新一轮上市和并购浪潮由此开启。

过去一年，浙江全省新增95家上市公司（其中A股87家），另有189家上市公司实施了337次并购。

从并购项目来看，浙江企业并购的主要目的，集中在完善产业链、实现产业转型、开启国际化战略布局等方面。

阿里巴巴入股高鑫零售，吉利汽车收购马来西亚宝腾和路特斯，还有年度收购大戏——浙民投天弘以27亿元收购ST生化。据称，其激烈程度不输“宝万之争”，创下了中小股东进行集体行权的记录，堪称教科书级别的案例。

这些案例，在全国都具有标志性意义。

在全球经济发展潜在风险较大的情况下，参与全球经济治理的中国声音和创新模式正变得越来越重要。